後者です。 損失回避性、プロスペクト理論というものがあり、 人間は報酬より損失を重視する事がわかっています。 この特性はマーケティングなどで活用されてますね。
なるほど。 その理論を試してみようと思います。
両方の制度にはプラス面とマイナス面がありますが、一般的にはボーナス10万円増額というインセンティブが与えられた場合、社員はヤル気を出してノルマ達成に向けて取り組む可能性が高いでしょう。しかし、ノルマが達成できなかった場合にボーナスが減額されるという制度は、ストレスやプレッシャーを与える可能性があるため、社員のモチベーションを下げてしまう可能性もあります。そのため、ボーナス増額と減額のどちらを採用するかは、企業の方針や状況によって異なると言えます。
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